你有莫得过尝试劝服某东说念主，但发现越是摆事实讲道理，对方越是拘泥？比如，你在网上看到科普说骨头汤不补钙嘌呤还高，转发到“形影相随一家东说念主”却被踢出群聊；告诉爸妈坏了的生果不可削掉坏的部分接续吃ag百家乐三路实战，他们却说你花费……

图片开头：科普中国微信公众号留言截图

其实不光是劝服爸妈，劝服其他东说念主亦然相似，举几个例子↓

“抽烟无益健康”的科普学问遍地可见，即等于烟盒上，齐拓印着相应的警示语，但大大量烟民照旧对抽烟的害处目大不睹。

纸尿裤用起来干净又陋劣，可好多家庭照旧为了“到底纸尿裤好照旧布尿裤好”而争论。

即便科学议论标明疫苗不错灵验把稳疾病，仍然有不少东说念主对疫苗产生疑虑致使圮绝接种。

这些景象背后，响应的不单是是科学学问的传播问题，更是东说念主类心理、神志、习气和默契偏差的概述着力。好多时候，咱们并不澈底依赖感性来判断信息的真伪，也不依靠逻辑分析来掂量选拔的优劣，而是倾向于根据已有的信念、心思和社会影响来选拔敬佩什么，不敬佩什么。

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因此，即使真相和凭证就摆在目下，如若它抵牾了某些东说念主的固有默契或震憾了内心的督察机制，他们仍会选拔拘泥己见、疏远真相致使反对科学，你的劝服、反驳或事实敷陈，反而会变成“逆火效应”，越说越浑家当军。

“逆火效应”是什么？

“逆火效应”（Backfire Effect）是一种默契偏差，指当东说念主们的信念受到相背凭证的挑战时，即使这些凭证科学严谨、逻辑昭着、令东说念主信服，东说念主们却并不一定修正过错，也不会松驰转变我方的不雅点，反而会愈加坚决原有的态度。

“逆火效应”就像试图用风吹熄灭焰，火不仅莫得被扑灭，反而因为外力的介入而烧得更旺。因此，“逆火效应”也被称为“反弹效应”或“浑家当军效应”。

在日常生存中，咱们时常会遭受“逆火效应”，尤其是聚积上。比如↓

“责怪一张嘴，辟谣跑断腿”：当有东说念主试图辟谣时，即使提供了科学依据和翔实证明，好多东说念主仍然选拔敬佩谣喙，不仅不接受辟谣本色，致使会认为辟谣者别有精心；

“聚积引战”：不同态度的网友常会在议论区张开强烈争论，即便有东说念主试图用事实、数据或逻辑进行劝服，反而更容易激起激进者的震怒和反击。致使巧合候，争论的两边仍是不是在磋议事实本人，而是为了捍卫我方的身份招供和价值不雅，最终演变有利思化的抗争。

什么情况下更容易出现“逆火效应”？

固然，东说念主们也并非澈底蛮不温存或拘泥己见。不管是日常教育照旧议论论断齐标明，大大量情况下，矫正信息是灵验的，东说念主们在靠近事实性凭证时往往会辗转我方的不雅点，而不是一味固守偏见。就如爱看或正在看“科普中国”的你相似，大致主动斗争科学学问并念念考，恰是感性和开安心态的体现。因此，“逆火效应”只会在某些特定情况下出现：

1.当信息与自我价值挂钩时

你是否想过，为什么比较年青东说念主，老一辈更不肯意接受纸尿裤？其实，这并非纸尿裤本人的问题，而是关乎“带娃才能”的问题。

对于老一辈而言，布尿裤不仅是一种器用，更是一种象征。他们也曾“一把屎一把尿”地养大孩子，这种付出与树立感早已成为其身份和价值的体现。狡赖布尿裤，往往被视为对他们教育和才能的狡赖。而纸尿裤的本质，仿佛在暗意他们曩昔的方式已被淘汰，这种神志上的浮松，才是接受新事物的最大梗阻。

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许多信念并不单是是对于事实的判断，更是个东说念主身份与价值的投射。当一种新事物挑战了这些信念，就像打碎了构建自我价值的承重墙，整座基于此搭建的心理高楼齐会变得岌岌可危。因此，接受新事物的难点，并不在于新事物本人，而在于奈何让东说念主们在接受变化的同期，保留对自我价值的招供。

2.当激起强烈负面心思时

试想一下，每当有东说念主试图更正你的方针、月旦你的不雅点，但碍于局势和关系，你未便迎面反驳时，ag百家乐积分你内心字幕是不是会自动刷屏：“反弹，反弹，一说念反弹！”此时，对方说的本色是否顺应事实，其实仍是不紧迫了。你可能早已不珍视，只是本能地感受到被冒犯、被狡赖致使被抨击。

其实，这背后并不单是是信息本色的问题，而是交流方式和心理默契相反在施展作用。心理学议论标明，信息的接受不仅取决于本色，还与信息传递时的心思和口吻密切关联。

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当负面心思被激起时，大脑会优先运行心思督察机制，试图保护无礼和神志规模。这种心思化反应往往会滋扰逻辑判断，致使导致默契偏差，如“逆火效应”。在这种情况下，东说念主们更倾向于专注于保护我方的心思，而不是感性地评估信息的客不雅性或价值。

奈何幸免“逆火效应”？

当你想更正的信息或传达的不雅点与对方的中枢信念浮松，或者你抒发的方式引发了对方的强烈负面心思时，就很容易引发“逆火效应”。

为幸免这一景象，交流者需要创造一个合适的环境，举例：

·尽量让磋议在矜重、感性的氛围中进行，减少心思化的滋扰；

·赐与对方饱胀的时刻去消化新信息，而不是急于求成或强行劝服。

如若但愿实在作念到“以理服东说念主”，不错尝试以下小技能：

1.用“弱不雅点”来劝服

不管是辩护照旧劝服，咱们时常倾向于奏凯抛出我方认为最健硕、最有劲的论点和凭证，试图以此一击即中。议论发现，强论点时常无效。因为强有劲的论点可能暗意对方曩昔的态度是过错致使无益的，会奏凯挑战对方的中枢信念，不但无法劝服对方，反而会让对方感到威逼，从而圮绝接受。

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举例：“布尿裤不卫生又容易红屁屁，对孩子不好。”

对于相沿布尿裤的东说念主来说，这样的表述不仅不会促使他们念念考布尿裤的颓势，反而会引发强烈的狡赖心思，因为这动摇了他们“我是爱孩子”的自我默契。靠近这样的威逼，东说念主们时常会本能地采选督察姿态，致使愈加坚决我方的态度，而不会阐发议论论点本人的合感性。

摄取更仁爱、更容易接受的“弱论点”往往更容易转变东说念主们的态度和信念↓

举例：“纸尿裤干净、陋劣，不错让你们省点劲，别太累！”

2.用“一针见血”来阐扬

东说念主们更倾向于接受省略易懂的证明，而复杂或繁冗的信息往往让东说念主感到困窘。

迎靠近复杂的证明时，东说念主们时常会以为“太艰难”“太难解”，于是选拔圮绝接受，致使愈加敬佩那些省略而直不雅的过错不雅点。

举例，有东说念主认为“疫苗无益”。科学家试图用复杂的专科术语和数据反驳这一不雅点，但这些证明过于时间化，时时东说念主听不懂，反而以为“疫苗无益”的说法省略奏凯，更容易接受，致使愈加坚决我方的过错默契。因此，与其使用繁琐的专科术语，不如尝试用直不雅的比方或粗鲁的言语，一针见血地证明。举例：

· 不要说：“根据疫苗的职责道理，mRNA 疫苗通过编码病毒的刺突卵白片断，引发机体免疫系统产生中庸抗体，从而增强对特定病毒的免疫反应，这种时间仍是通过数十年的议论和多轮临床考研考证其安全性和灵验性。”

· 应该说：“疫苗就像一次消防预警演习。它让体格的免疫系统提前了解‘失火’（病毒）的景象，并学会奈何快速野蛮。当实在的‘失火’发生时，免疫系统就能实时扑灭，不让病毒变成太大的伤害。”

临了，需要留意的是，不管咱们试图劝服他东说念主，照旧靠近他东说念主的反驳，两边齐可能受到“逆火效应”的影响。为了幸免我方堕入“逆火效应”，咱们需要学会矜重地谛视那些与我方预设相矛盾的凭证，并安心接受“我方可能是错的”这一可能性。惟有这样，咱们才能实在作念到感性念念考和怒放磋议。

固然，可爱看科普中国，何况仍是阅读到这里的你，敬佩一定是一个乐于学习、善于念念考、空闲接受不同不雅点的东说念主！这种怒放的心态，恰是幸免“逆火效应”的要害地点，亦然科学精神的最好体现！愿一直走在探索真相路上的你我，能弥远保握忍让与肆业欲，不断追寻更渊博的视线，用感性与深嗜去相识这个寰球。

参考文件

[1]史蒂文·诺韦拉.（2020）.奈何寂寥念念考.中信出书集团.ISBN：9787521715965

[2]Weiss, H. M., & Cropanzano, R. (1996). Affective Events Theory: A theoretical discussion of the structure, causes and consequences of affective experiences at work. Research in Organizational Behavior, 18, 1–74.

[3]The Backfire Effect – You Are Not So Smart

[4]The Backfire Effect: Why Facts Don’t Always Change Minds – Effectiviology[5]Want to Win a Political Debate? Try Making a Weaker Argument - Pacific Standard

筹划制作

作家丨苏静 国度二级心理商酌师

审核丨樊春雷 中国科学院心理议论所 副议论员

筹划丨符念念佳

责编丨符念念佳

审校丨徐来 林林

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