百家乐ag 我把品牌部裁人50%后，营收增长13.7%、搜索增长32.4%

本文来自微信公众号：舒泽品牌手记，作家：王舒泽

“我把品牌部裁人了50%，营收增长13.7%、搜索增长32.4%。”

这句话是舒泽前次发布了《品牌部正在杀死你的公司：为什么93%的耗尽品企业该立即遣散品牌团队？》后，一个雇主给我留的言。我和他对品牌部的鸿沟作念了交流后，以为他的团队此刻一定比以往任何时刻王人要更接近买卖的骨子。

近几年的裁人潮中，品牌部毫无疑问地被推优势口浪尖，相等是这轮AI居品立异下，“裁人50%，品牌部第一个被砍”还是成了当下雇主们最纯属的“生计端正”。

对于品牌部冗余的问题，其实亦然我近四五年当作品牌板块雅致东说念主后一个很头疼的问题：品牌部明明不需要那么多东说念主，但即是没宗旨，动辄十几二十东说念主（上一家管事的公司我带的品牌营销模块足足有27个东说念主）。许多同学的个东说念主智商真实即是有限，好的候选东说念主又进不来，我当作雅致东说念主，也频频濒临雇主们的压力。

我以为与其骂骂咧咧怜惜裁人的“鸿沟”，倒不如直面裁人的底层逻辑：90%的品牌部裁人骨子并不是缩减开支，而是倒逼组织进化。

给人人看两个真实案例：

1. 某汽车外企的中国区商场部裁人50%，砍掉传统告白投放团队，但保留了一支由数据工程师、电商运营、私域操盘手构成的“特种小队”。三个月后，该团队通过精确调回老客户行动，单月带动售后营收增长27%。

2. 某国产腕表品牌砍掉一起品牌创意商酌岗，将预算转向与KOC共创内容。在无任何硬广投放的情况下，凭借“礼物”场景化内容，最佳的一次冲上小红书腕表热词榜TOP3，天然流量占比超60%。

这两个品牌的遴荐，其实给了咱们一个很潜入的念念考：品牌部究竟应该是“创意运行”照旧“算法运行”？

对于许多品牌东说念主的回应，我服气是：品牌是作念价值传达、是递次化的创意运行，big idea不错撬动更大的用户证据、占领心智，品牌精神会加多更强的用户黏性......

但，事实是品牌部的山头和领地早已被算法运营派所占领，他们用更少的东说念主、更准的数据、更狠的ROI筹算，重构品牌部的生计端正。

因为“创意”需要预算来考据，“算法”经常就能平直带来钱。是以，对于以创意分娩为主的耗尽品品牌部来说，还是到了分娩鸿沟极低、不得不进行外科手术式的拆除阶段。

老品牌部跟着新媒体的腾飞，早已完成了一轮从大绪言向平台化的转型。但2.0阶段的品牌部依旧传统，他们信奉“铺量念念维”“自嗨式创意”“脱离业务的品宣”，这种情况必须进行外科手术式的“腐肉拆除术”。

我身边有一个一又友在某一线饮品任职的品牌主宰，他每次有新的品宣就让群内的人人转发一又友圈、小红书，然后在了案论说上写有若干若干媒体安分、品牌雅致东说念主怜惜到了咱们的这次营销。这即是自嗨式创意后的脱离业务的品宣，我很行运他们公司的绪言投放没在他手里，否则这种念念维下......

那“腐肉拆除”术后，咱们需要何如作念，才气连忙止血、完制品牌重生？舒泽今天和四五个品牌雅致东说念主、创业者王人聊了这个话题，把柄我的过往教悔和所聊回来下来，即是七点：

1.聚焦“中枢大单品”策略：中枢大单品越来越成为品牌能否酿成护城河的要津

在最近几年的传播复盘中，我抽样走访了70多款畅销居品，他们87%王人是该品牌的中枢大单品，还有9%是品牌在完成中枢大单品塑造后，以中枢大单品带出来的场景互补品，剩下4%只是是因为低廉薄利多销。要是人人时常怜惜品牌案例，也频频能看到许多品牌断尾求生，砍掉80%以上SKU后ALL IN中枢大单品取得告捷的。

2.从“烧钱种草”到“精确收割”：与电商部门互助，用电商逻辑重构品牌链路

连气儿两家供职公司，我王人建议要将品牌动作与电商搜索词、用户标签、复购率强力绑定，酿成良性的数据闭环。电商搜索词更能代表用户的真实脸色和真实行径，玩ag百家乐技巧相对于新媒体的标签画像水分不同，电商用户标签经常是把柄用户的购买民风而成（花出去的钱很少骗东说念主），这些在下是真实且能与滚动强有关的品牌营销语料嘛？天马行空的创意省省吧。具体何如和电商互助打好营销往复，我之前也有写过《品牌基础课｜品牌部在与电商的营销互助战中，进展什么作用？》，天然往日2年了，有点过期，但底层逻辑没变。

3.从“拍屁股投放”到“数据跑马”：不会预算跑马的品牌雅致东说念主不会是好棋手

在之前的著作中我就说过，我不认为品效粗略完满合一，但这不代表品效不错区别。要砍掉“品效区别”的投放，这个模块当作“用电商逻辑重构”的一个补充，85%以上的预算要按“搜索词抵制鸿沟+加购滚动率”动态分派。我之前看过一个母婴品牌的共享，她们在裁人后，将70%预算投向“长尾词+高客单居品组合”内容，ROI擢升了2.7倍。

4.从“作念品牌”到“作念留存”：用户运营即是公关组，用户评价才是灵验传播

我在之前的著作中不啻一次说“品牌东说念主住手制作雅致的TVC吧”，将元气心灵更多地给你的用户，相等是与电商付用度户、品牌矩阵互动用户进行灵验贯穿，用户才是品牌最大的金钱。客岁，舒泽给一又友作念了一个会诊建议：在小红书札记中植入“抗敏”“确立”等搜索热词，作念好长尾优化的基础上，一定将指摘区的用户进行标签筛选、清洗，作念个性化的话术勾通成为你的私域，再通过分层用户运营技能，让用户为你发声，最终单篇札记的公关老本从63元下落到27元。

5.从“部门办法”到“全员基建”：诊治作念品牌是品牌部任务的证据误区

这里有一个是我看到的相比好的案例，某个品牌条款每位导购拍摄“穿搭拆解”短视频，总部提供裁剪模板与流量扶捏。导购佣金与视频播放量挂钩，单月带动门店天然流量取得了不小的增长。

天然，也不错让研发工程师洞开自媒体账号，酿成“科技与狠活（这里是褒义）”的产研IP，相等是食物、日化行业。

6.挖掘“千里默金钱”，把历史内容变成流量金矿

这个模块，咱们要濒临一个更践诺的问题：不是扫数品牌王人有。这个确乎该雇主反念念，为什么没早点开掉籍籍无名的品牌部。

舒泽在这里粗略提供的建议即是：把你往日几年的非时效性的官方内容、达东说念主内容、媒体内容与竞品用户评价内容（贯注和官方达东说念主媒体的区别）进行从头挖掘，通过“技巧技能”识别高滚动内容和滚动标签，从头二创“场景痛点——居品对比”类物料进行从头投放，用考据过的内容+极低的老本进行执行，可比原本的那些需要好多钱来考据的天马行空的创意几乎不要强太多。

7.品牌部向品牌营销“功能体”转型：去库存、品牌价值传递、用户增量

这点即是我之前在《清不完的库存、用不起的流量、养不活的团队——2025，中小耗尽品品牌怎样绝地反击？》一文中写到的，品牌营销从任务向功能调换，也将会酿成一定的组织变革，当今最优解是酿成3个相互竞走模式的组织功能：

第一个小组：牢牢围绕现存的“居品”“用户”“需求”三个花式不变量作念“去库存”动作。

第二个小组：基于企业品牌计谋下的居品/管事细分，进行用户得回、用户交流，作念“品牌价值传递”动作。

第三个小组：基于滚动筹算，作念用户分级，进行价值共创，作念“用户运营滚动擢升”动作。

裁人50%后的品牌部，必须要让我方成为企业最尖锐的刀——刀背砍向无效动作，刀刃瞄准用户钱包。当你还在纠结品牌部本年还要招聘若干东说念主才气得志我“既要又要还想要”的需求的时刻，你的竞争敌手可能还是参透品牌部门刻艰涩缓的升级真相：品牌即鸿沟，鸿沟即存一火。

本文来自微信公众号：舒泽品牌手记，作家：王舒泽

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