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作家 | 王晖 起首 | 首席品牌不雅察
遍地开花，万物复苏，家装市集又插足了春季黄金期。
但拿起家装，在经过了准备让家盖头换面的怡悦后，各式琐碎问题的出现，让不少东谈主初始头疼。
有过装修教学的东谈主齐知谈，家装这件事，少许齐不通俗。比如拆旧法子，可能费了半天劲才把瓷砖、门窗、花洒拆掉，而马桶、吊顶、灶台等，根柢拆不下来；找东谈主安设新产品，不仅要尽头收费，还可能遭遇不透明的安设费；一朝新品材料发货慢，工期延迟，还会影响到通俗生存；更离谱的是，一诡计用度，远远超出了预算。
难谈就莫得“既疏漏又省钱”的家装循序吗？每年在春、秋两大旺季举办的家装节，即是为了科罚人人痛点而来的。本年春天，京东家装节仍是拉开序幕。在京东，用户不仅不错享受拆送装免费且一体完成、现货速达等工作，“国补+以旧换新”双重补贴下，还能至高立减50%的用度。
除了福利机制的升级，在营销上，一向会玩的京东打出了互异化计谋，联袂拍摄前卫大片海报和魔性唱跳TVC，以爆改岳云鹏的创意，得手撬动了话题流量以及UGC现实传播，以幽默好奇的画风，将“来京东装得更疏漏”这一中枢诉求点潜移暗化地传递给了强大用户。
明察残酷：
稳当智能家居行业趋势
量身定制的家装福利
一年两度的京东家装节，如今仍是曲直常真切东谈主心的京东营销IP。之是以广受接待，不仅在于京东背书下，人人对京东家装节的工作和品性愈加信任坦然，更垂死的是，京东家装节对人人家装需求的明察是残酷的、与时俱进的，从而营销中大要直击痛点，用忠诚获得用户招供。
而本年，京东就捕捉到了“家居智能化”这一消耗趋势。
不久前发布的《2025中国度居消耗趋势磋磨论说》指出，个性化、智能化、绿色环保、治装定制、以旧换新等将成为2025年中国度居消耗的枢纽词。其背后的原因是，当年青一代成为消耗主力军，他们追求个性化、定制化家装，并怡悦尝试智能家居等新兴产品，这为家居市集带来了新的活力。
正所谓无明察，不营销。通过对家装行业的深度明察，这次京东家装节有三个值得存眷的亮点。
一是品类上，本年京东家装节主攻家居品类，尤其是智能产品，包含建材（智能马桶、智能花洒、浴霸、电子锁等）、产品等，切中关键，搪塞人人对智能家居产品的高需求。
二是机制上，京东提议了荒谬诱东谈主的上风福利：免费拆送装，一条龙工作，帮用户省去了家装中诸多贫穷法子；现货速达，不再忍耐等快递的煎熬，更快住上新家；在国度补贴和以旧换新补贴重复下，价钱至高不错立减50%，确实作念到让家装更通俗、更疏漏、更省钱。
三是营销上，联接岳云鹏打造了荒谬有反差感的意旨营销campaign，从而得意了强大年青用户追求个性、新奇的消耗理念，让野心东谈主群有代入感和参与感。
玩出新意：
为岳云鹏拍摄前卫大片
用反差感制造“咋舌时分”
说起岳云鹏，人人对他的印象标签一直是相声演员、笑剧演员。然而，关于京东而言，既然家装节是要让家盖头换面，在创意上，就不成按老例想路与岳云鹏配合，也要对岳云鹏进行一次救一火图存的东谈主设重塑。
是以，咱们看到，在预热期，一向接地气的岳云鹏，用一组充满反差感的前卫大片海报，完成了形象迂回。
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“前卫从来齐是魔力的勋章”，海报眨眼间燃烧了网友的商讨逸想，“帅得有点过分了”“这不是权志龙吗”“这个男东谈主叫小帅”等留言足以看出，京东对岳云鹏的爆改得手了。
营销巨匠科特勒说过：“在驻扎力稀缺和信息碎屑化的期间，品牌需要为消耗者创造wow moment（咋舌时分）。”成为前卫型男的岳云鹏，即是京东家装节制造的“wow moment”，亦然连系恒久的营销亮点。
而岳云鹏的微博案牍“怎么样？能装吗”可谓指鸡骂狗，体现出京东家装节的中枢创意，那即是难懂将装修的“装”推论为装酷的“装”，用玩梗的相貌，将咱们刻板印象中的“装修”滚动为“装酷”的生存魄力，从而普及了总计传播的意旨性，也拓宽了与用户调换的维度。
后续京东官方与岳云鹏的互动“太能了，咱不光能装还能免费拆和送”，以及岳云鹏往日卫妆造出镜的预热短片，齐难懂地将岳云鹏的“装”与京东家装节的福利机制进行无缝市欢，荒谬能体现出京东在营销中的丝丝入扣。
随着《岳装岳疏漏》MV的认真上线，京东“在玩梗中传达诉求点”的营销计谋更是体现得长篇大论。
MV中，岳云鹏不仅是一位前卫型男，还成了会跳舞、懂RAP的唱跳担当，魔性的舞姿、洗脑的旋律，中间还穿插岳云鹏经典台词“这样神奇吗”，总计MV流败露疏漏痛快的基调，而“拆拆拆，京东免费拆”“送送送，现货送得快”“装装装，莫得安设费”“家装无难事，ag百家乐贴吧换新上京东，岳装岳疏漏”等中枢利益点也烙迹在了网友的挂牵深处。
在这个经过中，咱们也看到了京东家装节更深层的创真理路和底层逻辑。
领先，当“很不装”的岳云鹏变化无方成为了“超能装”的前卫欧巴，某种进度上，他代表了充满个性化的智能家居，并告诉东谈主们，在京东家装节，每个家庭齐不错盖头换面，轻疏漏松“装”一次。
其次，当走笑剧阶梯的岳云鹏变成了一册隆重的偶像派，增强了总计传播的幽默感，这种疏漏痛快的营销氛围，正契合了京东想要传达的“家装无难事，换新上京东，岳装岳疏漏”的消耗领悟，人人对京东“家装”的品类领悟也加深了。
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放高声量：
全网搭建传播渠谈
以多元玩法撬动驻扎力
在竞争利害的春季家装营销战场，除了以奇制胜，京东对传播渠谈的构建和应用也荒谬熟悉，通过最大可能地阐明不同引子的特色和上风，撬动了全网对京东家装节的存眷和商讨度。难能珍重的是，由于在现实创意上鼓胀好奇有梗，引发了网友多半的UGC现实创作，又进一步助推了京东家装节的传播势能。
比如在预热期，充分利用微博平台进行话题炒作，上线了#被爆改#、#小岳岳装起来了#、#起猛了看见小岳岳唱跳#等话题矩阵，借助岳云鹏的明星效应，从不同维度引诱网友的驻扎力。随着创意物料的接续释出，繁多网友纷纷参与扩散和商讨，爆梗频出，不少网友自觉对岳云鹏的前卫海报进行了好奇、有脑洞的二创，超模大佬、沙滩度假、好意思仙女战士……这些创意海报的接续刷屏，还将话题#小岳岳爆改#推上了微博热搜榜。
京东还在抖音发起了#随着小岳岳装起来 话题挑战赛，充分利用MV中岳云鹏的魔性“打气舞”与抖音用户的契合度，命令网友参与师法挑战。截止现在，已有2.4W东谈主加入其中，视频播放量高达3400W＋，随着行动抓续进行，校服会有更多网友助燃传播声量，数据将接续攀升。
充分契合小红书用户对前卫、穿搭的兴味，京东联接有名潮水达东谈主通过视频解读，强化岳云鹏的“前卫欧巴”属性，并无缝市欢到京东家装节的传播心智“家装无难事，换新上京东，岳装岳疏漏”。
总计传播经过，网友的UGC创作恒久在延续。尤其魔性MV上线后，网友的沙雕属性进一步露馅，岳云鹏在片子中的装酷神气包和洗脑gif图齐成为了玩梗对象，在网友的助攻下，话题#小岳岳装起来了#也登上了热搜榜。
在传播抓续期，京东将梯媒的传播效应阐明到极致。通过投放TVC的15s裁剪版，用副歌和魔性跳舞反复洗脑，抓续强化“家装无难事，换新上京东，岳装岳疏漏”的中枢信息。更垂死的是，梯媒让传播从线上走到了线下，真切到了用户的通俗生存中，突显了京东家装节的场景属性，让东谈主们更有共识感。
结 语
京东家装节的这次营销，不错说很好诠释了什么是以小博大，也即是好多品牌追求的“四两拨千斤”的传播效能。
在我看来，京东得手的枢纽在于作念到了营销的反差感和互异化，具体而言，不错拆分为以下三点：
领先，现实要有爆点。在裂变式传播的互联网期间，一个段子或者一个视频引爆全网的例子，仍是邪恶显着，枢纽在于，能否达到最大协议数的心计共振。
京东家装节找到了“反差”这把钥匙。通过将“岳云鹏＋前卫”“潮水＋土味”等对比显着的元素组合到一谈，变成了让东谈主无法冷落的化学响应，从而激起了网友的自觉传播，最终反哺传播热度。
其次，传播要有联结点。搭建全域渠谈仍是是品牌营销的常见操作，但难度在于，如何作念到传播的一语气性和扶持性，不至于给东谈主割裂感。
而京东家装节营销的中枢创意，即是由岳云鹏拍摄的前卫海报和MV，尤其是MV的制作中，仍是从细节处考虑到了各平台的传播。它就像一棵大树的骨干，而由此生发出的枝干，比如侧重洗脑的抖音挑战赛，侧重前卫穿搭的小红书传播，侧重话题造势的微博话题等，才不会偏离场地，从而达到声量全网引爆。
再次，诉求要击中痛点，这亦然最垂死的。
行为一个主打让利促销的营销campaign，京东家装节作念到了人人一直渴慕的不玩套路，真省钱。在明察人人家装需求的基础上，用“拆送装免费且一体完成、现货速达、双重补贴至高立减50%”的王炸福利，获得了用户的撑抓和信任。
*编排 | 三木 审核 | 三木
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