记者丨王杰仁
实习生丨刘宇
出品丨鳌头财经
看成巨匠五大手机厂商之一，vivo在巨匠的出货量天然排行不算靠前，但是在中国商场却以17%的份额成为中国商场第一，亦然国内商场首个销量“四连冠”的手机品牌。
然则，亮眼的成绩单背后，也有不少隐忧。vivo“销售之王”的荣誉背后，走的是农村包围城市道路，以廉价计谋“抢”来用户。
这种计谋，短期内不错为企业带来商场份额和经济效益。但是技能真切，会拉低企业举座毛利，况且让品牌被迫打上“下千里”的标签，形成固定商场影响，今后再念念进攻高端商场，则是难上加难了。
A面：运动4年出货量登顶中国商场
近日，网传音讯称，vivo某电商平台团队涉嫌与第三方商贩通同售卖组装机、败北被清空，导致官方店铺下架并退出百亿补贴。
vivo法务部在第一技能通过微博明确否定神话，称关联本色为坏心申斥，已毁伤品牌声誉。“咱们属意到部分网传虚假本色，对vivo在电商平台的运筹帷幄举止进行申斥和抹黑，已严重毁伤用户利益和vivo品牌声誉。网络不是法外之地，咱们将刚毅以法律妙技颐养用户和企业的正当权柄。”
vivo指出，某电商平台上的“vivo官方旗舰店”和“iQOO手机官方旗舰店”为公司直营店铺，咫尺均平常开展销售运筹帷幄，所售产物为全新原装正品，复旧全面的官方售后保险。
咫尺，vivo电商平台官方店铺平常商业，未出咫尺百亿补贴专区。对此，vivo客服补充暗示，官方旗舰店未参与电商平台的百亿补贴举止，不同期期举止计谋不同，畴昔是否参与暂无告知。
在中国手机商场，出货量时常随同的是手机厂商关于渠谈的补贴力度。看成巨匠五大手机厂商之一，vivo每年推出数十款机型，袒护不同层级的耗尽者，主要齐所以中低端商场为主。
除了线上渠谈布局以外，vivo线下渠谈也十分密集。在三四线城市，vivo凭借“机海战术”建造了巨大的商场基础。有商场数据夸耀，vivo在到2024年线下门店数目超25万家，袒护直营店、代理商体验店及经销商加盟店等多种格式。
收货于“下千里”计谋，vivo在国内有着多量用户，2024年vivo凭借4930万台的出货量及17%的商场份额，见效登顶中国区。这还是是vivo运动4年景为中国手机商场国产物牌销量第又名。
B面：和华为、小米差距被束缚拉大
廉价计谋短期内给vivo带来了商场份额和营收保险。但是技能真切，让品牌被迫打上“下千里”的标签，带来繁多隐患，ag百家乐怎么杀猪为了打劫廉价商场，vivo性价比机型新品发布频率特地高，这也导致新品压缩了老版块产物的销售周期，变成库存积压和运筹帷幄本钱的晋升。
为了把库存销售出去，vivo在经销商体系处理上特地紊乱。在vivo任职的李洁曾对媒体闪现：“此前就有某个省市的vivo经销商自愿性的作念了一场营销举止，耗尽者不错凭借纵情旧手机作念以旧换新，不错用799元的价钱带走一台千元傍边的产物。这一滑为天然是经销商自愿，但官方也莫得赐与否定。”
vivo这种放任经销商私行侵略商场价钱的气派，短期内为库存“推销”起到效用，让品牌出货量获得快速增长，但持久来看，这一滑为是在用补贴提前开释畴昔几个月的用户需求，也不利于品牌高端化。
曩昔几年vivo在高端商场时时发力，中高端机型X系列已有多个机型占据分段价位畅销榜，况且vivo还加入了国产手机高端热点赛谈折叠屏商场的拼杀之中。
但在高端商场赛谈上，vivo这个其后者长期难以和华为、小米国产手机竞争，一方面在耗尽者体感方面，vivo价钱体系紊乱导致品牌还是被贴上“下千里”的标签；另一方面vivo在产物自研上莫得太多上风，在生态布局上也衰退电脑、平板、耳机致使汽车的全面品类，行路特地劳作。
把柄多个手机行业公开排行来看，高端商场份额依然紧紧主持在苹果、华为、荣耀、小米、三星手上，vivo不在前五的鸿沟。
咫尺来看，中高端商场难以解围，仅靠发布海量中廉价位产物的模式让还是让vivo堕入增收难增利的怪圈，vivo的利润率持久低于行业水平。天然未上市未有公开数据，但多个行业分析数据夸耀，vivo利润率基本在10%以下。
在行业里还有一种说法，vivo和老敌手OPPO在利润上一直属于不相凹凸。旧年OPPO缩减了营销用度和渠谈用度，已毕了对vivo的反超，vivo的盈利才智险些成了手机大厂里的垫底存在。
尽管上述数据未获得vivo官方复兴。但不得不濒临的实践是，面前巨匠智高东谈主机商场的强烈竞争中，其他手机厂商如华为和小米在汽车在生态业务上束缚拓展，和vivo的差距还是在束缚被拉开，业务单一所变成对畴昔的“狰狞”在束缚加深。
从巨匠商场来看，vivo出货量在五大手机厂商中排行最末。把柄Counterpoint的数据夸耀，2024年Q1巨匠智高东谈主机出货量为2.969亿台，同比增长达到了6%。三星击败苹果排行第一，商场份额从22%跌到了20%，出货量约为5938万台。排行第二的苹果手机商场份额是17%，小米以14%的商场份额排行第三，是榜单中最大的黑马。排行第四的是OPPO，它的商场份额从10%跌到了8%，第五名是商场份额为7%的vivo。
濒临其他厂商在中凹凸商场的全方向业务布局和渠谈的日渐完善ag百家乐在线，vivo又将何去何从？