国内最早一批淘品牌运行猛攻线下。2月18日，北京商报记者获悉，水羊股份旗下高端护肤品牌伊菲丹上海新店细致开业。近一年以来，伊菲丹也曾在宇宙多地开出多家门店。当线上增长见顶，淘品牌不得不向线下转型寻找增长契机。高端护肤品牌伊菲丹或者仅仅水羊股份对线下的试探，改日会有更多品牌进入线下渠谈。但线下高端市集确实有那么好进吗？尤其是国表里品牌齐在加大高端布局的情况下，水羊股份的契机又有若干？
淘系品牌攻线下
此番伊菲丹开出的线下门店被其称为“亚洲首家品牌城堡店”，与以往门店不同的是，该门店除了日常销售伊菲丹各产物线外，还设有SPA体验中心。据了解，该门店是伊菲丹在国内最大的SPA体验中心，亦然中国独一不错体验伊菲丹肉体SPA做事的门店。除了涵盖面部顾问和肉体顾问，SPA顾问产物大部分以该品牌糜掷臻金产物线为主，同期还会使用到一些不合外销卖的产物和做事模式。
其实，像这么开设新门店的情况，是伊菲丹昔日一年发展的要点。据了解，自伊菲丹2023年9月在杭州武林银泰开设首家专柜以来，其也曾连接在西安、合肥、深圳、上海、南京等多地开设了9家线下专柜门店。与此同期，伊菲丹还互助了高奢旅舍和好意思容院算作赞成渠谈膨胀。
对于改日开店磋商，水羊股份在投资者互动平台默示，算作高端品牌品牌配置的要紧部分，公司捏续进行线下渠谈的体系化布局，展现品牌的高奢属性，渗入更多的高奢东谈主群，给浮滥者带来高奢护肤体验。伊菲丹将捏续进驻高端百货如上海老佛爷百货、高端旅舍如深圳瑞吉旅舍、高端SPA等，助力品牌长久健康发展。
水羊股份前身为御家汇，起家于淘宝线上，也被称为淘系品牌。笔据财报数据，水羊股份线上营收占比在90%傍边。在盘古智库扣问院高档扣问员江瀚看来，算作淘系品牌的水羊股份大界限布局线下门店的要紧原因是线娴雅量红利的渐渐减轻。“跟着电商平台的日益闇练和竞争的加重，线上获客资本不休高潮，而线下门店则能够提供一个更为直不雅、体验性更强的浮滥场景，有助于增强品牌与浮滥者之间的互动和黏性。与此同期，线下门店的开设亦然水羊股份品牌升级和多元化政策的一部分。通过布局线下，水羊股份能够进一步擢升其品牌形象，从淘品牌向更粗俗的市集拓展。同期，线下门店也能够提供更多元化的产物和做事，讲理浮滥者不同脉络的需求。”江瀚说谈。
就布局线下有关问题，北京商报记者对水羊股份进行采访，但遣闲隙稿未收到酬劳。
寻路高端化
在水羊股份发布的最新功绩预报中，其瞻望2024年包摄于上市公司推动的净利润1亿—1.3亿元，同比下落56%—66%。
在最新暴露的功绩预报中，水羊股份莫得说起具体营收情况。但从其昔日几年财报数据来看，其营收一直处于下滑情状。2024年前三季度，水羊股份营收下滑9.84%。2022—2023年，AG百家乐技巧打法水羊股份营收永诀下滑5.74%、4.86%。这么的数据被以为是起家于线上的淘品牌水羊股份正濒临着线上增长见顶的问题。其实水羊股份我方也特意志到问题的存在。早在2023年功绩评释会上，水羊股份科罚层曾坦言：“十年前御泥坊的功绩主淌若来自渠谈流量红利，不来自品牌，御泥坊全年收入界限有所下落、调理经由相比漫长。”
当主要依赖的渠谈赢利变得难起来，水羊股份不得不转型另寻增长前程，而高端化布局成为其要点转型政策。2022年，水羊股份以4950万欧元对价收购法国EDB公司的90.05%股权，将伊菲丹从代理转为自有品牌。同庚7月，水羊股份完成对法国中高端品牌PierAuge公司（以下简称“PA”）的投资及收购中国业务。随后在2024年末，水羊股份又晓谕控股收购好意思国高奢护肤品牌 ReVive（以下简称“RV”）。至此，水羊股份造成了以伊菲丹、PA、RV为主的高端好意思妆威望。“公司初步构建出‘一家初步大家化的新晋高奢好意思妆品牌科罚集团’的标签。”水羊股份方面如斯态状谈。
既然以高端化为干线，那向线下的拓展将是势必。对于高端品牌伊菲丹的布局，水羊股份方面浮现，改日该品牌磋商以一线及新一线城市的中枢商圈为中心慢慢膨胀下千里，并与行业头部生意集团，比如太古里、银泰、新隆基等集团配置政策互助，门店数目改日将对标其他国外品牌的遮盖率和渠谈铺设。
在江瀚看来，线下门店有助于水羊股份更好地了解浮滥者需乞降市集变化。通过与浮滥者的平直相易，水羊股份能够集合到更多对于浮滥者偏好、购买俗例等方面的信息，从而为其产物研发、营销策略等提供更为精确的有野心依据。
大手笔营销双刃剑
对于成为高端好意思妆集团，水羊股份有很大的决心也很舍得费钱。
笔据财报数据，2024年上半年，水羊股份的销售用度主要投向伊菲丹、PA等高端品牌，要点进行品牌种草、品牌宣传等品牌配置方面的长线干预，以擢升品牌势能，为品牌长久发展进行阶段性高干预。笔据财报数据，仅2024年上半年，水羊股份销售用度同比增长15.86%至约10.74亿元。
舍得砸钱照实为水羊股份带来一定的顺利。笔据官方数据，2024年伊菲丹品牌在天猫、京东日销增速超50%，抖音自播板块增速超50%，达播上相较2023年捏续踏实发展。此外，笔据公开数据，伊菲丹在天猫、京东、抖音三大线上电商平台的功绩发达自2023年起就也曾反超御泥坊。
但同期，大手笔销售用度的干预也在一定进度影响到水羊股份的利润。就像水羊股份在2024年的功绩预报中说起“公司初步构建‘大家新晋高奢好意思妆集团’标签，加大对高端品牌的品牌与市集用度干预。加之各品牌齐遭逢的竞争问题，公司利润水平较前年同期有所下滑”。
水羊股份提到的竞争问题也弗成暴戾。当下的高端好意思妆市集，除了欧莱雅、雅诗兰黛等国外巨头加紧布局，珀莱雅、完好日志等国产物牌也在加快布局。欧莱雅方面更是提到：“为支吾愈加具有挑战性的中国市集，将坚捏产物改动并通过线上线下同一，加大布局中国三、四线城市。”
在好意思妆资深辩驳东谈主、好意思云空间电商独创东谈主白云虎看来通过收购国外高端品牌增强企业竞争力的策略，有可能并非最好选拔。“新一代国内主流浮滥群体对国外品牌并莫得‘坚实的瓦解’AG百家乐有规律吗，此举对水羊股份而言，有可能够不上永久的预期。对于也曾进入中国市集多年的闇练高端品牌比如雅诗兰黛、欧莱雅等也存在好多压力，这也体现出新一代消用度户的选拔倾向在偏离国外品牌。”