作家：马舒叶，剪辑：王靖，题图来自：视觉中国
距离TikTok迎来红运宣判的1月19日，已不及20天。尽管有好意思国新任总统的隔空喊话复古，但“不卖就禁”的铡刀，依然可能随时落下。
急着甩货清仓的商家杜玲却发现，滋长于TikTok内的TikTok Shop（TikTok电交易务）仍在鼎力延伸，甚而在好意思国亦然如斯。
从4月TikTok初次濒临“不卖就禁”，到12月6日，好意思法院拒却驳回TikTok不卖就禁法案、守护一审裁决，TikTok光是好意思区的商派系量就增长了3~5倍。
同期，TikTok Shop还推出了好意思国阻抑的“邀请新用户立减”活动，单个拉新即可取得50好意思元的TikTok Shop积分，并用于在TikTok Shop里面的糜费。
TikTok Shop，运行慢慢有了些TikTok的Plan B的步地。
好意思国之外，12月，字节先后通知将在西班牙、德国、墨西哥设备TikTok Shop新站点。
此前，有联系东说念主士向字母榜默示，2025年，TikTok Shop如故定下1000亿好意思元的GMV计算，对此，字节外洋业务部门回复称，对该GMV计算不作念筹商。
杜玲们亦决定遵照TikTok Shop。商家们在好意思区闲居备货，并提前在加拿大、墨西哥找好了路，“即便被禁也不外失掉一些货良友，更并且，TikTok Shop不一定被禁，无非是绕说念，通过加拿大把货运到好意思国就好。”
关于酝酿一年的字节而言，一朝靴子落下，TikTok将在好意思国被禁，TikTok Shop或将成为字节陆续扎根好意思国的备选决策。
如同Temu、SHEIN们，TikTok Shop诚然在好意思国恒久濒临“廉价”争议，但却因为是电商平台并未濒临“不卖就禁”的严厉指控。而一朝TikTok剥离饱受“数据安全风险”争议的酬酢业务，TikTok Shop未曾不可行为一个寂然的纯跨境电商平台存在。
剥离酬酢属性，留住仅剩电交易务的TikTok Shop，也不失为字节的自救之选。
不外，一朝失去来自TikTok的本体魅力加抓，行为纯电商平台的TikTok Shop，在与Temu们的争夺之下，还能留住几许竞争上风，又该怎样眩惑商家和糜费者陆续涌入，都将成为字节出海的新问题。
一
2018年，张一鸣在清华大学的一次演讲中提到，字节要用三年兑现公共化，“作念公共化的居品，加土产货化的本体。”
TikTok行为酬酢APP，在公共月活跃用户已冲突10亿大关；而TikTok Shop行为字节出海电商领域的主攻手，也承载着张一鸣的野望。
在TikTok的添砖加瓦之下，TikTok Shop在往时一年一齐狂飙。且这种狂飙之势，在TikTok再次碰到封禁令之际，并未如外界意想的一般踩下刹车。
就在12月“黑五”大促首日，TikTok Shop好意思国商场日均GMV冲突1亿好意思元，比拟客岁增长逾越3倍。大促时分，好意思国商场的GMV增幅也达到176%。可是，这并非是TikTok Shop的营收天花板，因为更多的商家如杜玲，都还在不雅望禁令的收尾。
据外媒报说念，TikTok Shop在2024年公共商品交游总数将达到500亿好意思元。其中逾越100亿好意思元或来自好意思国商场。
大促不休，补贴甚而更狠了。
一面是TikTok上KOL们争相贴出我方的Instagram、YouTube账号，留足了后路，另一面，则是TikTok大手笔推出了好意思区阻抑版的“邀请新用户立减”活动。
用户拉新就能拿到价值50好意思元的TikTok Shop积分，用于在TikTok Shop商城内进行糜费，最高能拿到350好意思元的奖励。
图注：TikTok的拉新活动页面
图源：TikTok APP截图
除此之外，杜玲发现，TikTok好意思区商家入驻的门槛11~12月一降再降，确凿到了“拿营业派司就能注册”的进度。
TikTok Shop不仅取消了对店铺50万活水的条目，还新增了Temu半托管、SHEIN半托管、速卖通自运营商家的入驻通说念，甚而还盛开了国内抖音品牌商家的入驻通说念。
“若是忽略1月19号的禁令终期，TikTok Shop确凿是一齐向好。”杜玲们在错落中还不忘趁便多注册几家好意思区店铺，对他们来说，不管TikTok是否被禁，TikTok Shop的生意剖析是一直要作念下去的。
2024年黑五大促前，TikTok KOL单条带货短视频的配合价钱翻了3~5倍，1月拍条视频100好意思元，12月黑五前就涨到1000好意思元。即便商家们咬咬牙摄取溢价，“早在11月9日，KOL们的排期如故都满了”，OUTLIER出海营销首创东说念主王大卫默示。
除了在好意思区商场势头不啻的狂飙，TikTok Shop也加速了公共拓站的脚步。
12月再次濒临禁令的压力下，TikTok Shop新开了西班牙和德国站点，1月还将盛开墨西哥站点。近日，TikTok CEO周受资还通知，TikTok将于2025年第一季度在沙特都门确立区域总部。
张一鸣也曾提到，中国的互联网东说念主口，只占公共互联网东说念主口的五分之一，若是不在公共树立资源，追求范围化效应的居品，五分之一，无法跟五分之四竞争，是以出海是势必的。
关于字节来说，下载AG百家乐电商出海的箭如故离弦，毫不可能再回头。仅仅，TikTok Shop能成为全村的但愿吗？
二
距离2023年9月字节正经推出TikTok Shop，往时一年多了。通过砸钱砸东说念主，字节发愤打造一款外洋版抖音，TikTok Shop的影响力正在赓续扩大。
凭据Coefficient Capital和The New Consumer的2025年糜费者趋势敷陈，TikTok公共下载量如故逾越49.2亿次。每月至少使用一次TikTok的受访好意思国东说念主中，80%的东说念主知说念TikTok Shop。
不管是作念Temu、速卖通照旧SHEIN，杜玲都需要通过TikTok引流，于是她“干脆亚马逊之外，主作念TikTok Shop，还有库存的话，再在Temu上清存货。”
出海着手，Temu在TikTok、YouTube、Instagram等平台发起开箱试穿测评活动，话题“#Temuhaul”（Temu开箱试穿）的热度连忙攀升。
同期，TikTok Shop的营收也大跨步赶上了同业们。
凭据上文敷陈数据，11月好意思国糜费者在TikTok Shop上的支拨同比增长158%，糜费金额如故逾越了SHEIN。
尽管尚未公布TikTok Shop从2023年推出于今赚了几许钱，但TikTok在其2024年的经济敷陈中默示，TikTok好意思国的小企业带来了150亿好意思元的收入。
据TabCut统计，适度11月，TikTok Shop在好意思国商场的交游总数已达65亿好意思元，全年销售额有望逾越80亿好意思元。
在另一重心商场东南亚，TikTok Shop在岁首兑现单月举座盈利，展望在年内兑现全年盈利；GMV也从2022年的44亿好意思元，翻了四倍增长至2023年的163亿好意思元。
在收购东南亚原土电商平台Tokopedia后，TikTok Shop与其总GMV达到326亿好意思元，商场份额占到28.4%。比拟之下，Temu往时一年GMV约为2476亿元东说念主民币。
关于辛贫窭困养大TikTok Shop的字节来说，在好意思国留住TikTok Shop这个据点亦然势必的。
不管是开端扛起出海大旗的SHEIN，照旧激进的Temu，巨头们都将首站选在了好意思国。“东说念主多钱也多”的好意思国，一向是兵家必争之地。
凭据彭博社报说念，2024年TikTok Shop的公共GMV计算是500亿好意思元，其中好意思国商场计算为175亿好意思元，占比逾越三分之一。Temu好意思国商场销售额也占到其总销量的60%；好意思国用户下载Temu的频率是欧洲用户的5倍，占其公共总下载量的近三分之一。
“欧洲关于直播电商摄取度不高，东南亚商场还在卷廉价，中东、拉好意思还缺真金白银的商场诠释注解”，杜玲告诉字母榜，她的TikTok Shop店铺在好意思区一个月的利润，比东南亚3个月的都多。
三
TikTok Shop的好收货，离不开TikTok开阔流量的加抓。
一朝剥离TikTok，和Temu、SHEIN站在合并皆跑线上，字节势必要面对一个疑问，TikTok Shop还能保抓上风吗？
“同个单品，在Temu若是日销300单，在TikTok Shop的销量便是30单，两个平台的销量比简略是10：1”。福建省福州市的跨境商家王成作念过统计，若是欠亨过KOL投流，单算当然流量，Temu或然才是信得过的“流量王者”。
合并单品，王成在Temu上设定的价钱时常要比TikTok Shop的价钱低10%～15%。凭据Omnisend走访，Temu在好意思国商场逾越TikTok Shop（占比11.9%）和SHEIN（占比18.3%），成为23%好意思国糜费者首选的中国出海电商APP。
同期，凭据糜费者趋势敷陈，45%的受访好意思国东说念主从TikTok Shop购买时装、服装和配饰。这或然意味着，一朝成为隧说念的电商平台，TikTok Shop将撞向前卫起家的SHEIN。
行为好意思国第三大在线前卫零卖商，最早出海的SHEIN领有着让TikTok Shop景仰的丰富货物。在前卫领域，面对如故和ZARA、优衣库掰手腕的SHEIN，TikTok Shop或然稍显稚嫩。
从客单价看，TikTok Shop糜费者的平均糜费额约为SHEIN和Temu糜费者的70%，短视频种草带来的冲动糜费，似乎质料并不算高。
在好意思国商场之外，TikTok Shop也濒临着来自同业的内卷压力。
比拟起电商起家的速卖通、Temu开城拓站，TikTok Shop似乎老是慢一步。
在TikTok Shop在欧洲、拉好意思拓站前，早在11月，Temu随便踩点欧洲，Temu已开的半托管站点中，欧洲国度占比已超50%。SHEIN也被欧盟认定为超大型在线平台。至于在好意思国商场颇为低调的速卖通，据零卖筹商机构RetailX的最新敷陈，速卖通如故和亚马逊、eBay一同置身欧洲前三大电商平台。
此外，剥离后的TikTok Shop，运营资本和运营成果都将面对更多挑战。
以西班牙为例，TikTok Shop12月开站时，速卖通、Temu如故在西班牙卷起了物流。比拟起不错借光菜鸟的速卖通，如故将“两欧元两日达”袒护主要城市，配送时效从四五年前的20天，镌汰到了公共5日达。
当前，TikTok Shop西班牙站只盛开土产货商家入驻，即商家必须在西班牙注册公司，有土产旅店库。
参加新商场，TikTok Shop或然难以餍足全托管商家需要的物流复古，某西班牙当地商家告诉字母榜，TikTok Shop当前还需要借用速卖通、Temu的物流渠说念完成配送，这或然亦然TikTok Shop西班牙站聘任不盛开全托管入驻的原因之一。
此外，西班牙商场还有阿里在2022年12月挑升上线的西班牙语平台Miravia，主打中高端商品。跟着赓续拓站，念念要作念原土化，TikTok Shop还有不少的作业需要和友商“拉皆”。
（文中杜玲、王成为假名）
本文来自微信公众号：字母榜ag平台真人百家乐，作家：马舒叶