（原标题：事关钞票惩处！多家券商新增客户超100万）

中国基金报记者莫琳

跟着年报持续清晰，券商不绝亮出策划底牌。

合座来看，传统业务里除了自生意务除外，不管是经纪业务，投行业务还是资管业务大齐齐面对下滑的态势。在复杂的市集环境下，钞票惩处成了抵挡营收断崖式着落的伏击握手。

记者详确到，固然券商钞票惩处业务收入合座下滑，关联词多家券商在客户数目、代销金融家具收入、托管客户资产限度等方面收尾逆势增长。

固然在钞票惩处上的发力点不同，关联词“买方投顾”智商开导是各家券商经久绕不开的伏击命题。中国星河证券执委会委员、业务总监、董秘刘冰告诉记者，星河证券以优化网点布局和投顾东谈主员开导为握手，通过建立各别化、特质化阅览激励机制，强化专科赋能，引发一线职工积极性，股东分支展业效率、业务产能的普及。

中信证券董事长张佑君也在年报中默示，昔日一年，中信证券提供全宗旨、高质地、多档次的承诺和资产惩处职业，搭建多档次买方投顾确立职业体系，收尾从1万元到1000万元以上全资产段、全客户掩盖，更好称心客户个性化、各别化确立需求，普及投资者获取感。

“买方投顾”成绩斐然

多家券商新增客户100万户

投顾东谈主员、分支机构是券商钞票惩处转型的伏击握手，亦然流通投资者的伏击窗口之一。

据记者不十足统计，2023年以来，至少有20家券商撤并了83家生意部，3家券商撤并了7家分公司。在撤并分支机构的同期，多家券商为开拓业务选定新设生意部及分公司。至少有14家券商新设了31家生意部。

谈及此，刘冰先容，行动一家老牌券商，星河证券在部分二三线城市的网点布局莫得跟上城市重点的发展变迁，因此旧年对部分网点进行了优化。此外，星河证券还对积极股东网点提档升级，不仅硬件条目升级，一线生意部概述金融职业智商也要进一步普及。

不仅世界性券商如斯，方位性券商也通过“优化网点”跟上钞票惩处转型的步调。近日，西部证券审议并通过了该公司钞票业务2024年至2026年生意网点磋商有磋商的提案，对分支机构的布局作念出进一纪律整。西部证券默示，为优化网点布局，普及公司业务智商及竞争上风，公司将在钞票惩处需求繁华的、有区位上风的、公司网点空缺但经济阐发等地区增设生意网点。

从投顾东谈主员的变动来看，2023年，证券牙东谈主减少8548名，而投资照顾人则增多3509名。其中，中信证券、中金钞票、中国星河证券、中信建投、国信证券、东莞证券、广发证券、华泰证券、国泰君安和国金证券投顾数目增多较多。

截止现在，广发证券和中信证券的投顾东谈主员均跳动4000名；其次是中国星河证券、国泰君安、国信证券、中信建投和华泰证券均跳动3000名；刚直证券、招商证券、长江证券、中金钞票、中泰证券、兴业证券和申万宏源证券则齐跳动2000名。

在优化网点布局，aG百家乐真人平台大幅增多投资照顾人东谈主员的基础上，各家券商笔据我方的特质搭建多档次买方投顾确立职业体系，深度挖掘客户需求，多家券商的客户数目和托管客户资产齐有不同进度的增长。

举例，2023年，中金公司改造发布钞票磋商账户体系，以客户需求为基础，深刻磋商导向的买方投顾职业；通过“股票50”“ETF50”“股票T0”等改造个东谈主来去职业，累计掩盖客户超20万，签约客户资产超2400亿元。

国泰君安则在资产确立方面推出了寰球投资诓骗程式"君弘寰球通"，还应市集变化创设了港元/好意思元货币市集基金及现款惩处家具"汇玉帛"，为客户在高息周期中提供了更多投资选定。

据不十足统计，2023年，有近十家券商的新增客户数目接近100万户。其中，国泰君安以跳动220万户的新增客户增长量首先同行，中国星河证券客户数增长了约150万户，此外，中信证券、华泰证券、招商证券、中信建投、海通证券、刚直证券2023年新增客户数均超100万户，中金公司新增客户数98.73万户。

券结基金、ETF投顾助力

金融家具销售保有限度大齐增长

面向零卖客群进行金融家具代销和资产确立，是券商行业钞票惩处转型的要害发力规模。

据中证协数据，2023年四季度，券商渠谈职权类基金保有量初次越过第三方基金销售机构，成为仅次于银行的第二大基金销售渠谈。

据记者了解，金融家具销售业务的亮眼增长，主要成绩于券商旧年通过ETF大赛等多种神志发力ETF代销，另一方面也与券商诊疗了基金销售阅览纪律，对保有量的阅览比重跳动了首发。

举例，中国星河证券年报提到，2023年公司金融家具销售限度949.88亿元，较2022年增长2.64%，代销金融家具保有限度连气儿四年增长。国泰君安、中信建投、广发证券等大中型券商的年报均宗旨，代销金融家具保有限度较上年年末有不同进度的增长。

海通证券还提到，公司以券结公募家具为伏击销售握手，一方面加强与优质基金公司互助，另一方面精确定位银行、保障、公募等金融机构以及大型企业客户对场外基金的投资需求，推出了场外基金概述职业系统“e海通合”，普及客户投资体验。

“旧年以来，主动惩处家具获取逾额收益智商冉冉下滑，咱们也牢牢收拢市集从主动惩处时期向被迫惩处时期切换的东风，依据团队投顾职业智商AG百家乐有什么窍门，鼎力发展ETF业务。”祯祥证券相干业务肃穆东谈主此前在继承中国基金报记者采访时指出，公司依托ETF器具已建立客户分层买方投顾业务神情。