发布日期：2025-01-01 11:21 点击次数：114
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作家 | 闫俊文
裁剪｜姚赟
增长，增长，增长，这是小红书 2024 年的关节词。
《中国企业家》独家获悉，2024 年 9 月以后，小红书在北京开启地推拉新活动。据与小红书伙同的第三方公司音讯，一个地推东说念主员每拉到一个新注册用户，最高可得到 32 元的奖励；如若是已注册但逾越 28 天未登录的老用户，用户再行下载登录，也可得到最高 17 元的奖励。
从大型商圈到地铁站，以至到农贸菜场，地推东说念主员在北京活动的场域莫得限制，他们会拉着菜贩或买菜的大爷大妈下载和注册小红书。
《中国企业家》搜索小红书发现，小红书关于新注册用户也有相应的引发，比如新东说念主签到 7 日送 16 元，或者到一个名为“心愿小卖部”的账号里“看条记，领奖品”。
据一位地推东说念主员称：“小红书是继快手极速版之后收益（奖励）最大的地推面貌。”2021 年至 2023 年，快手伸开和抖音的竞争，两边在地推、春晚辅助、电视告白瓜区别伸开了历害攻势。据上述地推公司干系解决东说念主员称，快手极速版的东说念主均拉新用度在 40 多元，不少地推东说念主员带动我方的家东说念主作念推论，有东说念主一年下来，不错得到 60 多万元的收入。
2024 年上半年，快手极速版扫尾地推，小红书成为这家地推公司的主要面貌。据了解，这家地推公司约有八九十东说念主，每东说念主平均每天能完成 20 单的拉新任务，每月梗概可为小红书带去约 6 万东说念主次的新用户。
据极光数据，到 2024 年 11 月，小红书的月活用户已达 3.3 亿。在 11 月和 10 月，增长彰着，月活用户数区别增长了 5600 万、6300 万东说念主，比 2024 年其他月份约 3000 万东说念主的平均数值翻了一倍。
地推全称叫大地推论，这是早期出动互联网家具进行用户增长的迫切方式之一。
从 2020 年至 2023 年抖音与快手围绕极速版的推论大战，到 2021 年的社区团购玩家好意思团、滴滴、淘宝买菜等玩家争相“送鸡蛋”地推；2014 年，微信红包奇袭“珍珠港”后，2015 年支付宝也通过大边界地推平静占据了一定的阛阓份额。
“咱们瞻望，畴昔 4 年，小红书还会保管高频次的地推活动。”小红书第三方地推公司的多位职工称。他们里面向新共事宣讲称小红书 2027 年将上市，然而小红书官方并莫得明确的上市时刻表。
01
小红书地推拉新，更强调留存
2024 年 9 月开启的地推拉新活动，仅仅小红书在 2024 年的营销手脚之一。
2024 年 1 月，小红书成为央视春晚的条记与直播共享平台；8 月的奥运会举办期间，一则刘翔和姆巴佩的小红书告白轰炸央视体育频说念；9 月，地推面貌启动。如安在流量红利见顶确当下不时保持增长，是所有这个词 C端 互联网企业不下牌桌的关节，而对小红书来说，电商营业化以外，这雷同是无法逃匿的问题。
此外，小红书还在招聘“投放增长运营”等岗亭，该岗亭要求“能结合小红册自身的家具特质找出厂商生态等更多伙同契机促进 delta DAU 增长，束缚探索新的用户增长玩法”。
极光月狐数据高瓜分析师付彪告诉《中国企业家》，当下，通过买量的方式得到用户增长的本钱较为腾贵，“平均每个新增用户本钱在 80 元到 150 元之间，何况流量乖张问题比较大，相较之下，地推本钱低，但地推带来的用户数目少，何况不可保证用户质料。”
相较畴昔，这次小红书的地推条目也有了新变化：强调留存，结算方式愈加追究。
与小红书伙同的第三方公司在菜市阵势推
地推东说念主员得到的推论用度 32 元和 17 元区别对应的结构是：新注册用户，下载并注册，可得到 9 元，次日留存一分钟以上，得到 2 元，新注册用户通顺 7 天刷视频 1 分钟以上，可得到 21 元；关于已注册但 28 天未再次登录的老用户，如若再次登录，对应的奖励是下载 5 元，次留 1 元，7 日留存 11 元。
而畴昔主要以“用户数目”为锚点，把稳用户数目。
意会差距与不同，需要将其放在抑止的配景下：咫尺，关于一款 C端 互联网家具而言，以蚀本换用户数目增长，以葬送营业化出路来结束唯 MAU（月活跃用户）和 DAU（日活跃用户）论一经不再那么适用。比较畴昔轻视的新增，全球更温存营收、盈利或者蚀本的缩减。
比如，本年 3 月，陈睿在财报电话会上，露出了 2024 年 B站 最迫切的两项职责：第一，结束盈利的假想，第二，在盈利的基础上，保持本色生态的健康发展。11 月 14 日，B站 公布了第三季度未经审计财务论说，AG百家乐是真实的吗财报显现本季度 B站 结束上市后初度盈利，经调度净利润 2.4 亿元。
而当下的小红书只可一手连接用户增长，一手发力电商的基础方法建造。
2024 年下半年，小红书 COO 柯南近期初度对外提议——小红书电商是“活命方式电商”，这是继“买手电商”之后，平台对自身业务定位的再明确。
一位多年行状小红书的机构默示，以前是小红书对营业化提得比较严慎，咫尺对用户增长尽头明确，对营业化亦然高抬高打。
据行状商默示，商家之是以选用小红书开播，主要原因有二：第一，小红书的流量比较精确，小红书的电商流量保举与社区流量保举是分开的，这保证了两者互不惊扰，滚动的恶果也比较好；第二，小红书的客单价比较高，不错到四五百元，以至几千元。
字据外媒报说念，小红书 2023 年营收为 37 亿好意思元，较 2022 年的 20 亿好意思元增长 85%；净利润为 5 亿好意思元，与 2022 年的蚀本 2 亿好意思元比较结束扭亏为盈。
早年间，小红书首创东说念主毛文超在摄取媒体采访时说：“咱们每每警觉我方，要意会宇宙的各样，简直走近用户，寻找全球的共性，提供更好的家具，行状更纷乱的用户。咱们并莫得作念得很好，仍在路上。”
02
地推并未沦陷
地推不是什么簇新事。除了小红书，《中国企业家》发现，滴滴、京东等企业也还在连接用地推在拓展用户与业务。
比如，近期，有推论东说念主员会找菜鸟等快递驿站张贴滴滴招聘司机的告白，用度为一个月 500 元；此外，双11 期间，京东线下商超的东说念主员分批扫小区，五六个东说念主支起一个帐篷，以送牙膏、锅碗等体式，推论售价五六千元的滤水安装家具。
一位地实行业从业者默示，伴跟着线巧妙量的获客本钱变得很高，一些企业会发现，线下推论更具性价比，干涉少，收益大。
地推是早期出动互联网家具习用的增长工夫，它源流起首于阿里巴巴，其有有名的 B2B 销售团队“中供铁军”（中国供应商），在阿里巴巴出身淘宝、天猫之前，阿里巴巴的主要业务是 B2B 销售。“中供铁军”中出现了多位优秀东说念主才，包括滴滴首创东说念主程维、同程网 CEO 吴志祥、好意思团前任 COO 干嘉伟、去哪儿 COO 张强等。
其中，干嘉伟被合计是互联网地推的杰出人物。
据《九败一胜：好意思团首创东说念主王兴创业十年》一秘书载，2011 年，干嘉伟离开阿里巴巴，加入好意思团，认真解决销售团队，他说：“我不征服一个东说念主赶上好期间就能把事情作念起来，我征服事情是一步步干出来的。”
一开动，干嘉伟合计团购是营销，互联网工夫把多数需求联结起来，从供应商拿到好的扣头。但其后，干嘉伟清醒了，团购的增长要增多灵验供给，执探听，执职责量，事迹就能好起来。于是，2012 年，好意思团拉开了“狂探听、狂上单”，增多灵验供给，由此，好意思团配置了在团购阛阓的最初地位。
此后，地推徐徐成了互联网大公司主要家具营销攻势的主战场，而这亦然基于其时互联网进步率不高的原因，逝世 2012 年 6 月底，中国网民数目达到 5.38 亿东说念主，互联网进步率一经达到 39.9％。
12 年之后，2024 年 8 月 28 日发布的《中国互联聚集发展气象统计论说》显现，逝世 6 月，中国网民边界达 10.79 亿东说念主，较昨年 12 月增长 1109 万东说念主，互联网进步率达 76.4%。多数的网民与上网时刻，势必会产生多数的数据，而这成了互联网公司的竞争壁垒。此后，投流买量代替了地推，后者徐徐式微。
但地推不会散失百家乐ag跟og有什么区别，它仍然存在于好意思团、滴滴、京东等企业的业务之中，咫尺，小红书也加入了这个行列。